356bet娱乐场_bet356体育在线-【官方授权牌照】

图片

图片

媒体邑大

当前您的位置: 首页 > 媒体邑大 > 正文

创业路上,你行我也行

发布日期:2011-05-17 浏览量:

本期主持人:宁园

本期嘉宾:江门市蓬江区新青腾科技有限公司总经理林栋煜

开场白 谦逊、睿智,有着80后少有的成熟、稳重,这是年轻老板林栋煜给记者的第一印象。2007年大学毕业后,学计算机的他,凭着独有的专业敏感,和几个同学组建了江门市蓬江区新青腾科技有限公司,致力于计算机数据安全维护和软件研发。历经风吹雨打,该公司逐渐走上正轨,并不断发展壮大。他戏称自己是“穷二代”,组建公司时,没有向家里要过一分钱。公司注册所需的3万元,还是他们几个同学共同凑起来的,为此,他们还曾被人笑话过。 没有钱,没有经验,没有人脉……穷大学生创业的艰辛可想而知,然而,林栋煜却从来没有觉得创业苦。回忆一路走来的岁月,他觉得自己很“幸运”。 “享受创业的过程,苦也是快乐,我觉得别人能行的,我也能行!”林栋煜如是说。

创业情结源于“潮汕根”

主持人:所谓“一方水土养一方人”,林栋煜很早便有了创业的想法,他觉得,他的创业情结与自己的“潮汕根”分不开。

林栋煜是潮汕人,1983年出生于一个普通的家庭。他戏称自己是“穷二代”,父母能够供他读大学已经是很不容易了。 潮汕人勤劳能干的性格深深影响着林栋煜。在许多城市随处可见的棋牌室,潮汕基本上绝迹,大家都忙于工作、创业,根本没有时间沉迷于棋牌。男人基本上人人都会出去干点自己的小事业;女人们忙完家务后,也都会去做点手工赚钱,潮汕的女孩子七八岁便会绣花了。潮汕的创业氛围极浓,大家连喝茶都在谈论生意。尽管大部分都只是小门小店,但是基本上人人家里都在做生意。林栋煜的父亲也是个不懈的创业者,他先后尝试了10多门生意,不过可能与性格有关,再加上一些客观原因,他最终未能大显身手。尽管如此,父亲坚持不懈的创业精神对林栋煜影响甚大。在林栋煜的印象中,他没有童年,小学别人都在玩四驱车时,他却在做手工模型;初中别人都在玩游戏机时,他却在摆弄电路板,自己制作音响;高中时,他又开始跟着做生意的爸爸倒腾机械,通过把220伏的电压变成10万伏来做植绒机,以此赚钱。考入356bet娱乐场_bet356体育在线-【官方授权牌照】后,林栋煜进入了学生会外联部,并一手创立了356bet娱乐场_bet356体育在线-【官方授权牌照】家教服务中心,这在当时产生了较大影响。“我创业和我的性格、习惯有关系,受身边亲戚朋友的影响,我从小就想以后长大了,一定要自己做些什么事。我觉得,创业最重要的就是去做,而不是总想能不能做。”林栋煜说。

从大学就开始“下海”

主持人:林栋煜大一暑假就开始与同学一起组建工作室,大二就开始在外面接活赚钱。大学一毕业,他又立即正式成立了属于自己的公司,林栋煜的创业路似乎起步得特别早。

2003年,林栋煜进入356bet娱乐场_bet356体育在线-【官方授权牌照】计算机科学与技术专业,正式接触计算机。大一时,他与几个志同道合的同学组建了一个小团队,并在当时就使用了“新青腾”这个名字。当时这个名字谁提出来的他们已经记不清了,但是其中蕴含的意义,他们每个人都记忆犹新:新,就是创新;青,就是常青;腾,就是腾飞。他们希望自己的团队始终处于一种不断加速的状态。大一暑假,他们正式组建了工作室,从事软件定制开发业务。一年下来,他们发现自己有很多东西不懂,创业的想法也因此搁浅,不过,他们通过外接一些帮人设计软件的活儿,赚了一些小钱,同时也学到了新的知识。对林栋煜来说,那时候,他们的工作室相当于一个学习组。在他们工作室的带动下,他们班的学习氛围非常浓厚。大三时,356bet娱乐场_bet356体育在线-【官方授权牌照】举行过一次软件设计大赛,结果一、二、三等奖基本上全被他们工作室包揽了,他们班也有很多人拿了奖。随后,林栋煜他们的工作室不断接到一些项目。大学毕业前,他们已经完成了30多个项目,并赚了一些钱。这些钱作为企业的原始积累可能真的太少了,但是对于几名在校大学生来说,已经很了不起了。林栋煜说,大学几年,他没有向家里要过一分钱,连后来注册公司也是用他自己赚来的钱。

2007年6月份,24岁的林栋煜大学毕业。2007年9月份,他和7个伙伴一起,注册了江门市蓬江区新青腾科技有限公司。当时注册资金要3万元,可是他们都是没有钱的刚走出校园的大学生,最后他们几个人把以前做软件开发挣的钱凑起来,才刚好够。 创业初期,他们租的办公室没有窗户,只有一扇门,炎热的6月份,那里既没有空调,也没有风扇,可他们却全情投入创业,没有人有任何怨言。

创业“艰辛并快乐着”

主持人:说起大学生创业,不少人都会觉得困难重重,很辛苦。林栋煜却从来都不觉得创业苦,对于在创业过程中所遇到的困难,他轻描淡写。他享受着创业的过程,即使有苦,他也觉得很快乐。

刚迈出大学校门的林栋煜和他的伙伴们,没有一丝经营公司的经验。他们以为凭着自己拥有的高超技术,就能换来滚滚利润。事实上,他们错了。经营公司是门高深的学问,技术仅仅是一方面,还需要考虑市场。经营模式单一,再加上作为技术人员出身的他们不懂营销,导致公司在成立初期经营状况时好时坏。林栋煜说,他曾经为了给员工付工资,不仅刷爆了自己的信用卡,还向朋友借过钱。创业初期,为了省钱,他们甚至天天步行回学校饭堂吃饭。谈起这些创业的困难,乐观的林栋煜笑称“这些都算不上什么”。他说:“很多人都问我在创业过程中遇到过什么困难,可是我真的觉得没有什么困难,在创业这条路上,问题总会接踵而来,既然已经选择了走这条路,坚持走下去,勇敢面对它,问题总会解决。只要是你自己想做的事情,吃再多苦,都是一种享受,我很享受我的创业过程。”在经历了种种阵痛后,林栋煜和他的伙伴们开始考虑转型。去年10月份,江门市蓬江区新青腾科技有限公司开始转变经营模式,用林栋煜的话说就是“两条腿走路”,一方面坚持开发自己的软件;另一方面代理销售一些先进的软件。随着时间的推移,从当初的工作室到后来的股份制有限公司,虽然不断有人退出,也不断有人加入,但林栋煜却一直坚持到了现在。目前,该公司还有3名股东,大家分工合作。公司经营逐渐步入正轨,利好消息不断传来。“等到你6月份再来看我们,相信将会是另外一番景象。”林栋煜不禁喜上眉梢。

一路走来,感谢“贵人”相助

主持人:一路走来,林栋煜认为自己非常幸运,因为在他的创业路上,不断有“贵人”相助。大学老师、企业老板、政府部门……他们都对其伸出了援手,助其不断成长。当然,所谓的机遇是为有准备的人准备的,幸运不会无缘无故的降临。

“一路走来,我们得到了无数‘贵人’的相助。感谢父母亲的无限支持,感谢所有的合作伙伴及其家人的支持,感谢大学班导罗杰云老师、白明教授、李桂生教授等,他们令我受益良多。”林栋煜有太多要感谢的人。 创业的过程中,林栋煜还有幸结识了许多江门不同行业的企业老板,这为他带来了机遇。广东博艺广告公司的总经理黄海涛便是他从讲座上结识的另一位“贵人”。黄海涛非常支持大学生创业,对林栋煜的创业激情也颇为赞赏。有一天下午,他突然打电话叫林栋煜过去,经过一番交谈,他最终决定将该公司的一个项目交给他们来完成,而那个时候,江门市蓬江区新青腾科技有限公司才刚刚成立。 一次偶然的机会,林栋煜又认识了金矿地产的赵总,他与林栋煜志趣相投,不仅将自己的一些项目交给林栋煜的公司做,还在很多方面帮助林栋煜。近年来,更有华信达不锈钢的区总、文豪家具的黄总、时代管理系统的徐总等大力支持勇于创业的林栋煜,并教会了他公司运营之道。

林栋煜说,在他的创业路上,政府部门也给了他许多帮助。政府部门推出了许多优惠措施扶持大学生创业,这让他们在创业路上走得更稳了。江门市火炬高新技术创业园的设立,对他们这些年轻的公司来说是一个很好的帮助。

创业教训更值得借鉴

主持人:如今,大学生创业已经成为一种潮流,不过,在创业路上失败、碰壁的人数不胜数。作为一个学生创业的成功者,林栋煜更愿意与人交流所犯的错误,希望学弟学妹可以教训,规避他曾经犯过的错,在创业路上走得更稳。

“与其问我在创业路上遇到过什么困难,倒不如讲讲在创业路上我所犯过的错误,这更值得大家借鉴。”乐观的林栋煜笑着对记者说。

林栋煜说,也许是受“赢在中国”之类电视节目的影响,创业初期,他总觉得“神马都是浮云”,他总想着用自己开发的软件来盈利,这个没错,但需要更多的投入才能如愿。经过了这两年多,他们才发现其实谁都跳不过原始积累和经营学习的阶段,于是他们引进了企业急需的数据保密软件,先站在巨人的肩膀上,借其他先进的软件产品,为身边的客户解决急需解决的数据安全问题。这不仅保障了他们公司的正常运转,同时解决了他们进行软件研发所需的费用问题。“一边做数据安全软件维护,一边做软件研发,前者解决现实问题,后者助我们向理想迈进,这就是我们的‘两条腿’战略。”林栋煜说,所谓“不听老人言,吃亏在眼前”,在创业路上,他走了很多弯路,犯了很多错误,他希望学生创业者能够避开他曾经犯过的错,在创业路上走得更稳。

结束语 与林栋煜交谈,他的乐观、豁达总会让我产生错觉,忘记了他不过是一个27岁的大男孩。别人都盼望着周末,林栋煜却害怕周末。他说,手头上有太多工作了,可是一到周末又有太多理由可以不工作。 对于自己的人生观,林栋煜这样概述,心怀感恩,与人为善,永远保持积极、乐观的心态。或许,这便是这个大男孩拥有好人缘的秘诀吧!

采访时,林栋煜的公司刚刚搬迁,从一间180平方米的大办公室搬到一间80多平方米的小办公室。用林栋煜的话说,这是回到现实。大学生创业路上的苦与痛,注定了谁都不能避免。 不过因为他是林栋煜,他乐观、豁达,笑对困难,他的创业路因此会走得更加稳健些。是鹰就该搏击长空。林栋煜,愿你的乐观,带着你的团队创造出更多的辉煌!

嘉宾点评 356bet娱乐场_bet356体育在线-【官方授权牌照】创业孵化中心 创业导师李桂生:建议找个“最佳拍档”

主持人:作为林栋煜创业的指导老师,你怎样看待林栋煜的创业之路?

李桂生:林栋煜是356bet娱乐场_bet356体育在线-【官方授权牌照】举办八届创业大赛以来,成绩比较突出的一位。356bet娱乐场_bet356体育在线-【官方授权牌照】每届创业大赛都会涌现出一些成功的人和项目,不过大部分都是个体户,且生命期比较短。林栋煜和他的伙伴们是第一个真正注册了有限公司的大学生团队,且是截至目前生命期最长的。

在行业选择方面,林栋煜也有自己的优势。在创业大赛举办的这几年,我发现学生们有个弊端,那就是行业选择创新性不够,多集中在餐饮、家政服务等方面,没有突出大学生的优势。大学生比较善于思考,但行动力弱一些。大学生创业应选择创新性比较强、科技含量较高的行业,所谓扬长避短、剑走偏锋才能成功。林栋煜创业选择了软件研发行业,充分运用了团队的核心竞争力。他们的团队成员全都是计算机等专业的高材生,并且都对江门本地十分了解。

当然,林栋煜也有自己的软肋。他的软肋在于,他们的创业团队是个技术型团队,包括林栋煜本人也是个“技术员”,营销能力较弱,然而要知道,营销是企业的生命线,没有营销的企业是无源之水、无本之木。我建议林栋煜找一个最佳拍档,不一定要懂技术,但一定要是营销高手。唯有这样,他们才能迅速占领市场,做大做强。

《江门日报》2011-5-6日 B6版 【 投资创富 】版