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省大学生创业先进个人讲述创业经验 四位先进个人中一人来自鹤山

“创业最需要的是什么？是大笔的启动资金？是有个成功的爸爸？不！这些都不是最重要的，最重要的是梦想！”4月15日上午，广东省2010大学生创业先进个人事迹巡回报告会在356bet娱乐场_bet356体育在线-【官方授权牌照】吕志和礼堂举行，“80后”创业明星、广州普派网络科技有限公司创始人颜锦泉的成功之路，因更加贴近大学生实际，让人听后精神振奋。记者了解到，参加此次巡回报告会的四位创业先进个人中，就有一位来自我市，即北京红黄蓝亲子园鹤山分园园长林伊媚。

报告会上，大学生创业先进个人代表分别结合自己的创业经历作了精彩报告。报告团成员中，有的为了理想，不畏艰辛，最终成就一番事业；有的放弃公务员的较好待遇自主创业，为提高和改善农村儿童接受教育的质量尽自己的一份力；有的充分利用国家鼓励大中专毕业生自主创业的优惠政策，创办企业，取得了较好的经济效益和社会效益。他们虽然创业经历各不相同，但都有一个共同点：意志坚定，勇于实践，不怕失败，敢于创新。356bet娱乐场_bet356体育在线-【官方授权牌照】近千名学生参加了报告会。

“80后”创业明星颜锦泉： 重视“身边的细分市场”

“7岁那年，我父亲生意失败，家里因此背负了巨额债务，那时摆脱贫困的想法就在我心里扎下了根。小学三年级时，有一次去镇上买圆珠笔，我发现圆珠笔只要0.2元，而学校同样的笔却要1.5元，于是我把身上所有的钱都买了圆珠笔，然后到学校卖0.7元。”常常说自己是“天生的商人”的颜锦泉说，如果小时候的小打小闹是为了改变贫困，那么现在的自己则是为了追求财富人生。 身为潮汕人的颜锦泉对商业讯息有着异乎常人的敏感。大学期间，他与同学一起，当看到学校只发教科书不发辅导书时，他们就卖辅导书；当看到学校发的校服裤子很长，很多同学感到烦恼时，他们就联系裁缝店批量为同学服务改裤脚……颜锦泉说，他的第一个创业成功的点子——“普派”品牌的产生也是来自他熟悉的校园生活。 “大学的时候，有一次与一位师姐聊天，即将毕业的她需要买一套服装去参加面试，然而动辄几千元的品牌服装让她很苦恼。”颜锦泉说，正是在那个时候，“做适合学生的平价服装”的想法就在他脑子里产生了。颜锦泉毕业后，与几位好朋友商议创业方向时，考虑到一位同学家里有经营布料的背景，“平价服装”的想法再次脱颖而出。不过，当时国内服装电子商务正处于蓬勃发展时期，他们怎样才能杀出血路来呢？经颜锦泉调查，全国大学生花在求职服装上的平均成本接近1700元，如果能为大学生打造的服装只需要1000元，那么既解决了毕业生寻找平价服装的需求，也将创造巨大的商业利益。于是，颜锦泉便由此入手确定了“普派”品牌的市场定位：推出适合大学生风格、时尚而不失稳重的服装，再通过电子商务而非实体店的方式降低产品的成本。

“有想法就有机会”，颜锦泉在总结自己成功经验时说，大学生创业面临经验不足、缺乏资金、无法与大公司竞争的难题，但可以用“身边的细分市场”这一策略，通过创新来提高竞争力。他告诫大学生们，有创业的梦想，还要耐得住寂寞，要有经得起失败的心理准备。

幼儿园开办者林伊媚：创业者必须有激情和韧劲

幼教出身、当过公务员的林伊媚，是全省在3000个创业明星中遴选的20位创业典型之一，也是仅有的两位女性代表之一。她在4年时间内，以平均一年开一间幼教机构的速度，引起了大家的关注。

报告会上，林伊媚将自己“创业经验”总结为做自己喜欢的事、激情、坚韧、不怕输。 2000年，林伊媚还只是国企美雅集团幼儿园的一名普通幼儿教师。因业绩出色，林伊媚在两年之后被提拔为副园长。不过，2003年幼儿园改制，她被迫离开幼儿园。藉着国企员工的身份，她在鹤山市交通局谋得一职，成为一名体面的公务员。

按普通人的看法，凭着公务员的身份及待遇，她接下来的生活应该会是结婚生子。“但内心的不安分以及家庭的影响，我还是选择了下海。”林伊媚说，在交通部门工作两年后，她毅然放弃了“铁饭碗”。2007年，林伊媚的第一家幼儿园在鹤城镇开园。

创业之初，林伊媚经历了极为“痛苦”的几个月。“由于选择的是乡镇，消费水平偏低，每人每学期只收350元，根本无法维持正常开支。”林伊媚举例说，鹤山市区当时是每人每学期1000元的标准，两者之间相差太远。然而开弓没有回头箭，她只好先找亲戚朋友借钱维持。资金问题解决了，人手不够又成了问题。“当时很多老师对民办幼儿园有抵触情绪，一时招不来人。”林伊媚只得上门入户发传单、跑招聘会，“折腾”了一个多月人员才到位。很快，林伊媚的努力和坚持获得了回报，不到一年幼儿园入学人数超过了400人。成功之后，林伊媚又迅速把经验复制，连续开了两家幼儿园，目前入园人数已经超过1000人。

总结自己的创业经验，林伊媚说，创业一定要选择自己的专长，而且“创业者必须要有激情和韧劲”。而作为一位女性创业者，林伊媚对现场女同学提出了更多建议，如女性创业要考虑自己能否承受压力，家庭和工作能否兼顾等等。 （文/图 本报记者 杨慧敏 通讯员 陈康旭）

《江门日报》2011-4-18日 A2版 【 时政要闻 】版